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在美国买车怎样砍价

车是美国人最主要的交通工具,在美国买车相对国内便宜,另外每个季度末和年末都会有更好的价格(为了达到销售额冲刺),也有很多dealer提供现金返还、低利率贷款等多种优惠。还有重要的一点是,在美国买车一定要记得砍价,不管是买新车还是旧车。乐活美国给大家分享一些关于在美国买车如何砍价

 

1、网上查询比价

在美国买车的时候首先考虑的因素肯定是价格,看好感兴趣的车型之后,你可以在网站上查询不同dealer的报价,很多dealer都会通过压价的方式争取客户。

 

2、和dealer当面砍价

锁定你要买的车型的最低报价之后,就可以和dealer当面砍价了,在正式砍价之前,你需要了解dealer的底价。dealer的底价的计算公式为底价 = 发票价Invoice Price – 顾客Rebate -Dealer Rebate,这里的发票价比建议零售价更具有参考价值,是生产商为计算销售额所做的平均价格;rebate就是生产厂家给顾客的返现;dealer的rebate通常都是不会公开的,简单来说,dealer销售出一台车后,厂家当然也会相应的给dealer一些返现,大多数情况下,dealer是不会把自己的返现分给顾客的。

如果你的脸皮比较厚,大概估算一下底价就可以跟dealer讨价还价,争取拿到一个比较好的价格。有的dealer也会主动在网上给出一些限时好offer,如果你本身不喜欢讨价还价,觉得价格也比较合适,那么也可以直接找那个dealer谈,一般都能拿到。

在美国买车怎样砍价

 

3、在美国买车砍价的tips

上面我们提到dealer自己拿的返现基本是不会公开的,那么我们如何具体的估算价格呢?网上能够查询到车子的发票价,然后根据不同的车型,大概给车商留500到2000的利润,就算是比较好的价格了。

·根据经验,欧系车一般会靠近MSRP价(建议零售价);日本车很少会有低于发票价的价格,但是会低于MSRP价;美国车的成交价可以在发票价附近甚至低于发票价。

·关于买车的时间,一般每年7月到8月,还有12月买车比较容易拿到便宜的价格,7月到8月很多车型会变成旧款,12月为了提高销售业绩和减少库存,dealer也会尽量把车卖出去。

·如果dealer不同意你给的价格,你可以说网上有其他dealer给了你更低的价格,或许就能成交了。

 

4、争取拿到贷款好利率

谈好价格之后,车商就会换financial office来跟你谈利率,有的车商为了多赚一点利息,可能会以信用分数不够为借口不给你最好的利率。所以建议提前查询好自己的信用分数,然后打印出来带上,直接拿出信用分数证明让车商给你最好的利率。


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时间 : 2015-08-19
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分类 : 美国买车
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